Die Auswahl eines geeigneten Immobilienmaklers auf Mallorca, wo über 4.000 Fachleute und mehr als 1.000 Maklerbüros um Ihre Aufmerksamkeit buhlen, mag auf den ersten Blick einschüchternd wirken. Dieser Ratgeber soll Ihnen als Wegweiser durch den scheinbar undurchdringlichen Dschungel des Immobilienmarktes dienen und Ihnen dabei helfen, mit Umsicht und Kostenbewusstsein Ihr Traumobjekt zu finden.

• Die Immobilienmakler-Typen auf Mallorca
• Deutscher oder spanischer Makler?
• Typische Fragen zum Makler auf Mallorca
• Die Psycho-Tricks beim Verkauf
• Was der Vermittler sagt – und was er denkt
• 25 Immobilienmakler im Vergleich 2021

Die Schaufenster der Immobilienmakler zeigen eine Auswahl von Immobilien. Einen besseren Überblick gibt es aber online.

Mallorca: Diese 2 Immobilienmakler-Typen sollten Sie kennen

Unter der Hunderten Vermittlern lassen sich auf Mallorca zwei Typen ausmachen, die ein Interessent für Kauf oder Miete einer Wohnung, Finca oder Villa kennen sollte, denn der Einfluss auf die Arbeitsweise des Maklers ist groß. Sehen Sie dazu auch die Tabelle „Immobilienmakler Mallorca im Vergleich“.

1. Der inhabergeführte Makler

Entscheidendes Merkmal ist, dass die Gründer und damit die Inhaber selber noch die Maklertätigkeit steuern. Ein Beispiel dafür ist der Immobilienmakler Minkner.
Die Rechtsform wiederum ist nicht entscheidend. Der Inhaber geführte Makler ist zwar meist als „SL“ oder „SLU“ (entspricht deutscher GmbH) am Markt, könnte aber auch eine reine Personengesellschaft sein. Typisch ist, dass der Inhaber seine Vorstellungen dem gesamten Unternehmen aufdrückt. Jede Filiale gehört ihm – und gehorcht ihm.

2. Der Franchise-Makler

Das ist Makler-Tätigkeit nach dem Mc-Donalds-Prinzip. Es gibt eine Dachgesellschaft, die Lizenzen für Gebiete oder Filialen verkauft. Ein bekannter Franchise-Makler ist Engel und Völkers Mallorca. Die Lizenznehmer eines solchen Franchise-Makler nutzen die Marke, die Bekanntheit und die Infrastruktur (z.B. die Internetplattform), sind aber rechtlich selbstständige Unternehmen. Die Dachgesellschaft hat deshalb nur begrenzten Einfluss, wie die selbstständigen Lizenznehmer ihr Geschäft betreiben, etwa wen sie als Immobilien-Berater einstellen.

Inhaber vs Franchise: Was bedeutet das für Kunden eines Agenten?

Bei einem Inhaber geführten Immobilienmakler auf Mallorca ist eher zu erwarten, dass die Qualität der Mitarbeiter und damit der Beratung in allen Filialen etwa gleich ist. Allerdings sind solche Familienunternehmen mitunter regional eingeschränkt tätig, da es für sie größeren Aufwand bedeutet, neue Filialen zu eröffnen. Das Angebot von Immobilien ist tendenziell geringer.

Bei einem Franchise-Unternehmen hängt es mehr von jedem jeweiligen Lizenznehmer ab, wie gut die Arbeit organisiert ist. Die Unterschiede zwischen den Filialen können groß sein. Die Erfahrungen eines Kunden im Norden von Mallorca können ganz anders sein als im Südwesten.

Häufige Fragen zum Makler auf Mallorca:

Was kostet der Immobilienmakler?

• Die Maklergebühr (Provision) auf Mallorca beträgt zwischen 4 und 6 % des Verkaufspreises. Bei Neubauten zahlen Bauträger meist nur 4 % Provision.

Wer zahlt die Provision?

• Generell werden Provisionen vom Verkäufer bezahlt. Die Maklergebühren werden aber in den Verkaufspreis eingerechnet. Letztlich zahlt also doch der Käufer die Provision, auch Courtage genannt.

Wann muss bezahlt werden?

• Die Maklerprovision  für den Immobilienmakler wird auf Mallorca zur Zahlung fällig, sobald der notarielle Kaufvertrag unterzeichnet wurde und der Käufer den Kaufpreis komplett bezahlt hat. Noch im Notartermin wird normalerweise der Scheck für den Vermittler überreicht.

Welche Voraussetzungen muss ein Makler erfüllen?

Als Immobilienmakler auf Mallorca zu arbeiten im Prinzip leicht, denn anders als in Deutschland ist keine behördliche Erlaubnis notwendig. Die frühere Pflicht, Mitglied in einem spanischen Maklerverband zu sein, wurde im Jahr 2000 mit dem Gesetz Real Decreto-ley 4/2000 abgeschafft. Für die „Agentes de la Propiedad Inmobiliaria“ gibt es aber weiterhin einen Verband (vergleichbar einer deutschen Kammer), Mitglieder werben oft mit dem API-Status. Solche Agenten nehmen zumindest regelmäßig an Fortbildungen teil. Die Balearen-Regierung kündigte Ende 2019 an, dass Makler künftig reguliert werden sollen. Daraufhin gründete sich ein Verband internationaler Makler als Interessenvertretung mit dem Namen ABINI.

Mallorca: Besser deutscher oder spanischer Makler?

Es gibt auf Mallorca eine Vielzahl von Maklerbüros, die von Deutschen gegründet wurden und bei denen überwiegend Deutsche arbeiten, um all die schönen Wohnungen, Fincas und Villen an den Mann zu bringen. Es werden zwar Dienstleistungen in anderen Sprachen angeboten, aber die überwiegende Zahl Kunden sind Deutsche, teilweise bis zu 90 Prozent. Eine häufige Suche in Google lautet auch „Deutscher Makler auf Mallorca“. Das ist naheliegend, denn viele Erstkäufer sprechen noch kein Spanisch und wünschen sich, in ihrer Muttersprache betreut zu werden.

Deshalb ist der deutsche Vermittler auf Mallorca meist die erste Wahl. Aber ist er immer auch die beste Wahl? Klar ist: Auch ein deutscher Makler braucht gute Kontakte zu den Einheimischen, denn sie sind die typischen Immobilienverkäufer. Ein Spanier hat da möglicherweise Vorteile, weil ein Spanier vielleicht lieber mit einem Spanier ein Geschäft macht als mit einem Deutschen. Es könnte also sein, dass manche Immobilie nur bei einem spanischen Makler zu finden ist. Die Praxis allerdings zeigt, dass die typischen Ferienimmobilien (am Meer, nahe Strand) ohnehin bereits in deutscher Hand sind oder von Spaniern auch deutschen Maklern angeboten werden, da sie sich bei ausländischen Kunden bessere Preise erhoffen.

Etwas Anderes könnte es sein, wenn ein Deutscher in eine (noch) typische Gegend für Einheimische möchte, um eine Wohnung auf Mallorca zu kaufen. Beispiel Palma: Nach Altstadt und Santa Catalina werden nach und nach andere Viertel entdeckt, etwa El Terreno, Foners oder sogar Pere Garau. Da hier der deutsche Agent noch nicht so präsent ist, wäre der zum Weg zum spanischen Vermittlungsbüro eine Überlegung wert. Das gilt ebenso, wenn Sie eine Finca auf Mallorca kaufen wollen in einer Region, wo es nur wenige deutsche Makler gibt, etwa Algaida, Monturi oder Sineu.

Eine Auswahl von 20 bekannten Immobilienmaklern

*online auf Homepage angeboten, gerundet und ohne Gewähr, Stand 03/2024

Die 5 Psycho-Tricks der Makler (nicht nur auf Mallorca)

So wie jeder Supermarkt seine Kunden sanft verführt, indem etwa die günstigen Angebote stets in den untersten Regalen zu finden sind, so bedient sich auch der Immobilienmakler Mallorca (wie fast jeder Makler auf der Welt) einiger Tricks, die den meisten kaum auffallen. Eine Auswahl:

1. Preissortierung der Immobilien

Wer auf der Makler-Homepage eine Suche gemacht hat, sollte mal darauf achten, in welche Reihenfolge die Immobilien Mallorca erscheinen: meist stehen die teuersten in dieser Auswahl automatisch oben. Man muss schon von Hand die Sortierung umstellen, um als erstes die günstigen Immobilien zu sehen.

2. „Verkauft“ als Immobilien-Etikett

In einen Laden geht man normalerweise, um zu sehen, was man kaufen kann. Bei Immobilienmaklern nicht nur auf Mallorca ist das anders: Ob auf Aushängen oder auf der Website ist häufig der Hinweis zu sehen: „Verkauft!“ Das soll den Eindruck erwecken, dass der Interessent sich schon beeilen muss, will er nicht (wieder) zu spät kommen.

3. Der schöne Fenster-Blick

Wer professionelle Immobilienmakler-Fotos anschaut, der sieht hell erleuchtete Räume, durch deren Fenster blauer Himmel, Palmen oder vielleicht sogar das Meer erkennen ist. Dem Laien gelingen solche Fotos wegen der unterschiedlichen Belichtung (Raum, Fenster) nie. Dem Immobilienmakler auch nicht. Der Fotograf macht 2 Fotos: Eins vom Raum, eins vom Fenster – beides wird dann zusammenmontiert.

4. Andrang bei der Besichtigung

Sie machen eine Besichtigung und geben sich mit anderen Interessenten der Mallorca-Immobilie sprichwörtlich die Klinke in die Hand? Könnte gut sein, dass es sich bei den anderen Personen um Mitarbeiter oder Freunde des Maklers handelt, womit ebenfalls der Eindruck erweckt werden soll, dasss die Immobilie höchst begehrt ist und man schnell zuschlagen sollte.

5. „Auf Mallorca brauchen Sie keine Heizung“

Die typische Verkaufssaison auf Mallorca beginnt um Ostern und endet etwa Mitte Oktober. Dann ist meist warm bis sehr warm auf Mallorca und der Gedanke an eine Heizung drängt sich nicht unbedingt auf. Wenn aber der Kaufinteressent dennoch danach fragt, schaut der Vermittler mitunter mit fast spöttischem Blick: „Also eine Heizung brauchen Sie hier doch wirklich nicht – die paar kühlen Tage im Winter kann man auch mit einem Radiator überbrücken.“ Tatsache ist: Der Winter auf Mallorca kann lang sein – und auf Grund der hohen Luftfeuchtigkeit werden selbst 5 Grad als sehr kühl empfunden.

Schöner Ausblick mit ein wenig Fotomontage:

Guter Makler, schlechter Makler: Warum das beim Immobilienkauf auf Mallorca so wichtig ist

Da die meisten Immobilien auf Mallorca nur über einen Immobilienmakler zu bekommen sind und Deutsche ohnehin meist zunächst mit der Sprache nicht vertraut sind, kommen Kaufinteressenten kaum an einem Makler vorbei. Es sollte ein guter Makler sein. Warum? Es geht doch um eine Immobilie –  die Tür aufschließen und das Bad zeigen kann doch jeder, glauben viele. Es gibt diese 3 Gründe, warum vor der Suche nach Immobilien Mallorca erst ein guter Vermittler gefunden werden sollte.

1. Auswahl an Immobilien: Manche Immobilienmakler werben mit einer riesigen Anzahl von Immobilien, während andere vielleicht nur 100 oder 200 Immobilien im Angebot haben. Die pure Masse ist aber ohne Bedeutung, wenn der Interessent schon weiß, dass er z.B. nach Cala Ratjada, Port Andratx, Palma oder Paguera oder vielleicht Playa de Palma will. Hunderte Angebote in Alcudia, Petra oder sonstwo auf Mallorca sind dann kein Mehrwert. Wer konkrete Vorstellungen davon hat, was er will (Lage, Preis, Ausstattung) kann auch bei kleinerem Makler bestens aufgehoben sein, der sowohl die Region als auch die Immobilien wirklich gut kennt.
2. Fachliche Beratung: Der Immobilienmakler Mallorca ist nicht nur Übersetzer und Mediator (Käufer, Verkäufer), er ist zugleich meist „Anwalt“, denn er gibt rechtliche Beratung etwa zum Kaufablauf oder Steuern, sowie „Sachverständiger“, denn er schätzt den Zustand der Immobilie ein und erläutert z.B. Sanierungsbedarf. Desweiteren ist er auch noch „Analyst“, denn er soll einen angemessenen Preis nennen. Die ganzen Leistungen könnte ein Immobilienkäufer auch separat kaufen, etwa durch Beauftragung eines Rechtsanwaltes auf Mallorca, eines Sachverständigen, eines Schätzdienstes. Die meisten Käufer scheuen diese Kosten und vertrauen auf den Immobilienmakler. Aber nur wenn man einen guten gerät, wird die fachliche Beratung Hand und Fuß haben.
3. Geduld mit Kaufinteressenten: Der Immobilienmakler auf Mallorca verdient nur dann etwas, wenn er etwas verkauft. Ansonsten macht er vielleicht 15 Besichtigungen mit einem Kaufinteressenten, hat aber dafür keinen Cent bekommen. Ein guter Makler wird Geduld haben und nicht dazu drängen, nun doch endlich mal zuzuschlagen. Ein guter Makler kann sich das erlauben, denn er ist oft länger im Immobilienmarkt Mallorca tätig und hat schon Bestandskunden, die alle paar Jahre verkaufen und etwas Neues kaufen. Anders sieht es aus bei einem Makler, der vielleicht recht neu ist und kaum die Miete für sein Maklerbüro zahlen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass er keine Geduld hat und Druck ausüben wird.

Der Immobilienmakler Mallorca: Was er sagt – und was er damit meint

Der Immobilienmakler auf Mallorca muss wegen des harten Wettbewerbes rund um Mieten und Kaufen, vor allem bei Luxusimmobilien Mallorca, ein besonders guter Verkäufer sein, nicht nur für Wohnungen, Fincas und Villen, sondern auch in eigener Sache. Deshalb begegnen uns bei der Suche nach Immobilien Mallorca immer einige typische Sprüche, mit denen der Vermittler sich selbst beschreibt. Lesen Sie hier eine nicht ganz ernst gemeine Analyse, was der Makler damit eigentlich meint.

BONUS: Immobilienmakler auf Mallorca werden – diese Jobs, diesen Verdienst gibt es

Sie wollen keinen Immobilienmakler auf Mallorca beauftragen – Sie wollen Immobilienmakler auf Mallorca werden? Welche Qualifikation nötig ist, welcher Verdienst möglich ist, lesen Sie hier.

Was sind die typischen Jobs beim Immobilienmakler?

Vor allem Vertriebler sind gefragt, denn am Ende bringt nur der Geschäftsabschluss Einnahmen. Aber ohne das so genannte „Back Office“ läuft auch nichts. Ein Sekretär oder eine Sekretärin zählt dazu. Gefragt sind häufig zudem Mitarbeiter, die sich um Marketing, Online-Aktivitäten und Datenverarbeitung kümmern.

Wie viel lässt sich als Makler auf Mallorca verdienen?

Da muss zwischen Vertrieb und Back Office unterschieden werden. Vertriebler werden in der Regel als „Autonomo“ beschäftigt und erfolgsabhängig bezahlt. Sie sind also formal selbstständig und müssen Sozialabgaben (knapp 300 Euro im Monat als Mindestbetrag) selber abführen. Bei einer erfolgreichen Vermittlung erhalten sie je nach Immobilienmakler einen Anteil an der Provision.

Die Erfolgsprovision beträgt im Verkauf bis zu 27,5% der vereinnahmten Netto-Provision, so ein Makler. Wenn Vertriebler das verkaufte Objekt zudem selbst akquiriert haben, erhalten sie nochmals 10% Akquise-Provision. Bei der Villa für eine Million würden also, wenn selbst akquiriert, fast 20.000 Euro ausgeschüttet.

Welche Qualifikationen notwendig sind, um Immobilienmakler werden zu können

Fremdsprachen-Kenntnisse sind unverzichtbar, insbesondere Spanisch und Englisch. Da sind sich die meisten Unternehmen einig. Aber perfektes, gewinnendes Deutsch steht an erster Stelle, denn die meisten Kunden sind Deutsche.

Wie kommt man als Immobilienmakler schnell zu einer professionellen Homepage?

Für den Schnellstart ist Immonex ONE von Inveris empfehlenswert, deren offizieller Partner ImmolistMallorca ist. Eine immonex ONE Makler-Website ist in wenigen Minuten online und mit eigener Domain nutzbar. Es gibt keine Einrichtungsgebühr, keine Mindestlaufzeit (monatlich kündbar). Die rechtssichere und DSGVO-konforme Immobilienmakler-Seite kann man 30 Tage kostenlos testen, danach kostet sie derzeit (Stand 03/2024) nur €29,00 € zzgl. MwSt. pro Monat. Der Clou: Eine immonex ONE Immobilienmakler-Website kann jederzeit kostenfrei „pausiert“ werden und bleibt trotzdem online.“ Mehr : https://immonex.one/