Die Auswahl eines geeigneten Immobilienmaklers auf Mallorca, wo über 4.000 Fachleute und mehr als 1.000 Maklerbüros um Ihre Aufmerksamkeit buhlen, mag auf den ersten Blick einschüchternd wirken. Dieser Ratgeber soll Ihnen als Wegweiser durch den scheinbar undurchdringlichen Dschungel des Immobilienmarktes dienen und Ihnen dabei helfen, mit Umsicht und Kostenbewusstsein Ihr Traumobjekt zu finden.

• Die Immobilienmakler-Typen auf Mallorca
• Deutscher oder spanischer Makler?
• Die Psycho-Tricks beim Verkauf
• 25 Immobilienmakler im Vergleich 2021

Mallorca: Diese 2 Immobilienmakler-Typen sollten Sie kennen

Unter der Hunderten Vermittlern lassen sich auf Mallorca zwei Typen ausmachen, die ein Interessent für Kauf oder Miete einer Wohnung, Finca oder Villa kennen sollte, denn der Einfluss auf die Arbeitsweise des Maklers ist groß. Sehen Sie dazu auch die Tabelle „Immobilienmakler Mallorca im Vergleich“.

1. Der inhabergeführte Makler

Entscheidendes Merkmal ist, dass die Gründer und damit die Inhaber selber noch die Maklertätigkeit steuern. Ein Beispiel dafür ist der Immobilienmakler Minkner.
Die Rechtsform wiederum ist nicht entscheidend. Der Inhaber geführte Makler ist zwar meist als „SL“ oder „SLU“ (entspricht deutscher GmbH) am Markt, könnte aber auch eine reine Personengesellschaft sein. Typisch ist, dass der Inhaber seine Vorstellungen dem gesamten Unternehmen aufdrückt. Jede Filiale gehört ihm – und gehorcht ihm.

2. Der Franchise-Makler

Das ist Makler-Tätigkeit nach dem Mc-Donalds-Prinzip. Es gibt eine Dachgesellschaft, die Lizenzen für Gebiete oder Filialen verkauft. Ein bekannter Franchise-Makler ist Engel und Völkers Mallorca. Die Lizenznehmer eines solchen Franchise-Makler nutzen die Marke, die Bekanntheit und die Infrastruktur (z.B. die Internetplattform), sind aber rechtlich selbstständige Unternehmen. Die Dachgesellschaft hat deshalb nur begrenzten Einfluss, wie die selbstständigen Lizenznehmer ihr Geschäft betreiben, etwa wen sie als Immobilien-Berater einstellen.

Inhaber vs Franchise: Was bedeutet das für Kunden eines Agenten?

Bei einem Inhaber geführten Immobilienmakler auf Mallorca ist eher zu erwarten, dass die Qualität der Mitarbeiter und damit der Beratung in allen Filialen etwa gleich ist. Allerdings sind solche Familienunternehmen mitunter regional eingeschränkt tätig, da es für sie größeren Aufwand bedeutet, neue Filialen zu eröffnen. Das Angebot von Immobilien ist tendenziell geringer.

Bei einem Franchise-Unternehmen hängt es mehr von jedem jeweiligen Lizenznehmer ab, wie gut die Arbeit organisiert ist. Die Unterschiede zwischen den Filialen können groß sein. Die Erfahrungen eines Kunden im Norden von Mallorca können ganz anders sein als im Südwesten.

[sc name=“bluebox“ title=“Das Multi-Makler-Phänomen auf Mallorca“ text=“Es gibt zwar viele Immobilienmakler auf Mallorca, aber zumindest im Segment ab etwa 500.000 Euro gleichen sich die Angebote oft, weil alle Makler die gleichen Immobilien im Portfolio haben.  Anders als in Deutschland gibt es auf Mallorca selten Allein-Aufträge. Eigentümer beauftragen mitunter ein halbes Dutzend verschiedener Agenturen oder mehr mit der Vermarktung. Das wird auch das Multi-Makler-Phänomen genannt. Sollte der Immobilienmakler mal eine Immobilie exklusiv haben, ist das gekennzeichnet. Für Käufer ist das im Prinzip praktisch: Wer sich bei einem Makler wohlfühlt, kann davon ausgehen, dort die gleichen Immobilien bekommen zu können wie bei den anderen.“]

Häufige Fragen zum Makler auf Mallorca:

Was kostet der Immobilienmakler?

• Die Maklergebühr (Provision) auf Mallorca beträgt zwischen 4 und 6 % des Verkaufspreises. Bei Neubauten zahlen Bauträger meist nur 4 % Provision.

Wer zahlt die Provision?

• Generell werden Provisionen vom Verkäufer bezahlt. Die Maklergebühren werden aber in den Verkaufspreis eingerechnet. Letztlich zahlt also doch der Käufer die Provision, auch Courtage genannt.

Wann muss bezahlt werden?

• Die Maklerprovision  für den Immobilienmakler wird auf Mallorca zur Zahlung fällig, sobald der notarielle Kaufvertrag unterzeichnet wurde und der Käufer den Kaufpreis komplett bezahlt hat. Noch im Notartermin wird normalerweise der Scheck für den Vermittler überreicht.

Welche Voraussetzungen muss ein Makler erfüllen?

Als Immobilienmakler auf Mallorca zu arbeiten im Prinzip leicht, denn anders als in Deutschland ist keine behördliche Erlaubnis notwendig. Die frühere Pflicht, Mitglied in einem spanischen Maklerverband zu sein, wurde im Jahr 2000 mit dem Gesetz Real Decreto-ley 4/2000 abgeschafft. Für die „Agentes de la Propiedad Inmobiliaria“ gibt es aber weiterhin einen Verband (vergleichbar einer deutschen Kammer), Mitglieder werben oft mit dem API-Status. Solche Agenten nehmen zumindest regelmäßig an Fortbildungen teil. Die Balearen-Regierung kündigte Ende 2019 an, dass Makler künftig reguliert werden sollen. Daraufhin gründete sich ein Verband internationaler Makler als Interessenvertretung mit dem Namen ABINI.

Mallorca: Besser deutscher oder spanischer Makler?

[rewrite]Es gibt auf Mallorca eine Vielzahl von Maklerbüros, die von Deutschen gegründet wurden und bei denen überwiegend Deutsche arbeiten, um all die schönen Wohnungen, Fincas und Villen an den Mann zu bringen. Es werden zwar Dienstleistungen in anderen Sprachen angeboten, aber die überwiegende Zahl Kunden sind Deutsche, teilweise bis zu 90 Prozent. Eine häufige Suche in Google lautet auch „Deutscher Makler auf Mallorca“. Das ist naheliegend, denn viele Erstkäufer sprechen noch kein Spanisch und wünschen sich, in ihrer Muttersprache betreut zu werden.[/rewrite]

Deshalb ist der deutsche Vermittler auf Mallorca meist die erste Wahl. Aber ist er immer auch die beste Wahl? Klar ist: Auch ein deutscher Makler braucht gute Kontakte zu den Einheimischen, denn sie sind die typischen Immobilienverkäufer. Ein Spanier hat da möglicherweise Vorteile, weil ein Spanier vielleicht lieber mit einem Spanier ein Geschäft macht als mit einem Deutschen. Es könnte also sein, dass manche Immobilie nur bei einem spanischen Makler zu finden ist. Die Praxis allerdings zeigt, dass die typischen Ferienimmobilien (am Meer, nahe Strand) ohnehin bereits in deutscher Hand sind oder von Spaniern auch deutschen Maklern angeboten werden, da sie sich bei ausländischen Kunden bessere Preise erhoffen.

Etwas Anderes könnte es sein, wenn ein Deutscher in eine (noch) typische Gegend für Einheimische möchte, um eine Wohnung auf Mallorca zu kaufen. Beispiel Palma: Nach Altstadt und Santa Catalina werden nach und nach andere Viertel entdeckt, etwa El Terreno, Foners oder sogar Pere Garau. Da hier der deutsche Agent noch nicht so präsent ist, wäre der zum Weg zum spanischen Vermittlungsbüro eine Überlegung wert. Das gilt ebenso, wenn Sie eine Finca auf Mallorca kaufen wollen in einer Region, wo es nur wenige deutsche Makler gibt, etwa Algaida, Monturi oder Sineu.

Eine Auswahl von 20 bekannten Immobilienmaklern

*online auf Homepage angeboten, gerundet und ohne Gewähr, Stand 03/2024

Die 5 Psycho-Tricks der Makler (nicht nur auf Mallorca)

So wie jeder Supermarkt seine Kunden sanft verführt, indem etwa die günstigen Angebote stets in den untersten Regalen zu finden sind, so bedient sich auch der Immobilienmakler Mallorca (wie fast jeder Makler auf der Welt) einiger Tricks, die den meisten kaum auffallen. Eine Auswahl:

1. Preissortierung der Immobilien

Wer auf der Makler-Homepage eine Suche gemacht hat, sollte mal darauf achten, in welche Reihenfolge die Immobilien Mallorca erscheinen: meist stehen die teuersten in dieser Auswahl automatisch oben. Man muss schon von Hand die Sortierung umstellen, um als erstes die günstigen Immobilien zu sehen.

2. „Verkauft“ als Immobilien-Etikett

In einen Laden geht man normalerweise, um zu sehen, was man kaufen kann. Bei Immobilienmaklern nicht nur auf Mallorca ist das anders: Ob auf Aushängen oder auf der Website ist häufig der Hinweis zu sehen: „Verkauft!“ Das soll den Eindruck erwecken, dass der Interessent sich schon beeilen muss, will er nicht (wieder) zu spät kommen.

3. Der schöne Fenster-Blick

Wer professionelle Immobilienmakler-Fotos anschaut, der sieht hell erleuchtete Räume, durch deren Fenster blauer Himmel, Palmen oder vielleicht sogar das Meer erkennen ist. Dem Laien gelingen solche Fotos wegen der unterschiedlichen Belichtung (Raum, Fenster) nie. Dem Immobilienmakler auch nicht. Der Fotograf macht 2 Fotos: Eins vom Raum, eins vom Fenster – beides wird dann zusammenmontiert.

4. Andrang bei der Besichtigung

Sie machen eine Besichtigung und geben sich mit anderen Interessenten der Mallorca-Immobilie sprichwörtlich die Klinke in die Hand? Könnte gut sein, dass es sich bei den anderen Personen um Mitarbeiter oder Freunde des Maklers handelt, womit ebenfalls der Eindruck erweckt werden soll, dasss die Immobilie höchst begehrt ist und man schnell zuschlagen sollte.

5. „Auf Mallorca brauchen Sie keine Heizung“

Die typische Verkaufssaison auf Mallorca beginnt um Ostern und endet etwa Mitte Oktober. Dann ist meist warm bis sehr warm auf Mallorca und der Gedanke an eine Heizung drängt sich nicht unbedingt auf. Wenn aber der Kaufinteressent dennoch danach fragt, schaut der Vermittler mitunter mit fast spöttischem Blick: „Also eine Heizung brauchen Sie hier doch wirklich nicht – die paar kühlen Tage im Winter kann man auch mit einem Radiator überbrücken.“ Tatsache ist: Der Winter auf Mallorca kann lang sein – und auf Grund der hohen Luftfeuchtigkeit werden selbst 5 Grad als sehr kühl empfunden.

Schöner Ausblick mit ein wenig Fotomontage:

Das Protokoll Hoja de Visita

Viele Deutsche haben Sorgen, sie würden sich damit zu etwas verpflichten. Die Sorge ist, im Prinzip, unbegründet. Das Protokoll Hoja de Visita enthält in der Regel folgende Daten: die Anschrift der Immobilie, den Namen des Maklers sowie die Personaldaten des Besichtigers. Der Immobilienmakler will damit seine Provisionsansprüche sichern vor allem für den Fall, dass die Immobilie von mehreren Makler angeboten wird und mit mehreren Maklern besichtigt wird. Das passiert auf Mallorca häufiger, da Verkäufer meist mehrere Verkaufsaufträge erteilen. Anspruch auf Provision hat der Immobilienmakler, der zuerst die Besichtigung durchgeführt hat.

Nicht zulässig ist es, einem Interessent per Unterschrift zu einer zusätzlichen Provision zu verpflichten. Auf Grund des Verkaufsauftrages (Encargo de Venta) zwischen Verkäufer und Immobilienmakler besteht eine Provisionspflicht nur für den Verkäufer bei einem erfolgreichen Abschluss.

Sollte das Besichtigungsprotokoll dennoch vertragliche Verpflichtungen enthalten, so wären sie nichtig, da die spanischen Gerichte das durchweg als Betrug werten. Es ist zwar durchaus wie in Deutschland möglich, dass der Käufer einwilligt, einen Teil der Maklerprovision zu zahlen, dafür müsste aber ein separater Vertrag zwischen dem Interessenten und dem Immobilienmakler geschlossen werden. “

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